Vendre plus, ce n'est pas embaucher un commercial de plus. C'est arrêter de perdre du temps sur tout ce qui entoure la vente : la recherche de prospects, l'email qui reste cinq minutes en brouillon, la relance qu'on repousse, le rendez-vous qu'on prépare à la va-vite. C'est exactement là que l'IA te fait gagner. Pas pour parler à ta place, mais pour que tu arrives préparé, plus vite, sur chaque deal. Voici 12 prompts commerciaux que je copie-colle pour de vrai, du premier contact jusqu'au closing. Tu prends, tu adaptes, tu vends.
Une seule chose avant de commencer : ces prompts ne remplacent pas ton jugement de vendeur. Ils enlèvent la friction autour de la vente. La décision finale, le ton juste avec ce client précis, le moment où tu pousses ou tu lâches : ça reste toi. L'IA fait le brouillon, te donne des angles, repère ce que tu n'as pas vu. À toi de signer.
01Comment utiliser ces prompts
Chaque prompt suit la même structure : je donne un rôle à l'IA, je pose mon contexte (mon offre, mon prospect, mon secteur), puis je demande un format précis. C'est ce trio qui sépare une réponse générique d'un texte que tu peux envoyer tel quel. Les crochets comme [ton offre] sont le carburant : remplace-les par ta réalité, jamais par du vide.
Un bon prompt commercial ne vend pas à ta place. Il te fait gagner les vingt minutes que tu passais à fixer une page blanche avant chaque email.
Mon réflexe : je colle une fois mon contexte (mon offre en deux lignes, mon client type, mon ton) en tête de conversation, puis j'enchaîne les demandes. L'IA garde le fil, et chaque prompt suivant sort plus juste. Pour aller plus loin sur l'art de formuler tes demandes, vois mon guide Claude.
02Trouver des prospects qualifiés
Avant d'écrire à qui que ce soit, il faut savoir à qui. Je demande d'abord à l'IA de cadrer mon client idéal, puis de me donner les signaux à repérer pour ne pas tirer dans le vide.
Tu es expert en prospection B2B. Mon offre : [résumer en deux lignes]. Décris mon client idéal en critères concrets : taille de structure, secteur, rôle de la personne à contacter, et le problème précis qu'elle vit. Termine par 3 critères qui disqualifient un prospect, pour que j'arrête de perdre du temps sur les mauvais.
Une fois la cible claire, je cherche les bons moments. Ce prompt me donne les déclencheurs à surveiller : un prospect qui vient de lever des fonds, de recruter ou de changer d'outil est dix fois plus chaud.
Pour ce client idéal : [coller la description], liste 8 signaux d'achat observables (annonce de recrutement, levée de fonds, lancement produit, etc.) qui montrent qu'une structure a besoin de mon offre maintenant. Pour chaque signal, dis-moi où je peux le repérer concrètement.
03Écrire un cold email qui obtient une réponse
Le cold email qui marche n'est pas le plus poli, c'est le plus précis. Il parle du prospect, pas de toi. Ce prompt m'évite les emails fades qui finissent dans la corbeille sans être lus.
Tu es un expert du cold email B2B qui obtient des réponses. Écris un email à froid à [rôle] dans [type de structure]. Son problème probable : [problème]. Mon offre y répond comme ça : [bénéfice en une phrase]. Contraintes : 5 lignes maximum, première ligne sur LUI pas sur moi, une seule question à la fin, ton humain et direct. Pas de « j'espère que vous allez bien », pas de jargon.
L'objet décide si l'email est ouvert ou pas. Je demande toujours plusieurs versions et je teste celle qui intrigue sans en faire trop.
Propose-moi 6 objets d'email pour le cold email ci-dessus. Courts (moins de 6 mots), sans majuscules criardes ni point d'exclamation, qui donnent envie d'ouvrir sans promettre la lune. Classe-les du plus sobre au plus accrocheur.
Le meilleur cold email parle 90 % du prospect et 10 % de toi. Si la première ligne commence par « je », réécris-la.
04Désamorcer les objections
« C'est trop cher », « j'ai déjà un prestataire », « je vais réfléchir ». Tu connais les objections par cœur. L'erreur, c'est d'improviser une réponse à chaud. Je prépare les miennes à froid, posément, avec l'IA en sparring-partner.
Mon offre : [résumer]. Mon prospect type : [décrire]. Liste les 6 objections les plus probables. Pour chacune, donne-moi une réponse courte qui ne nie pas l'objection mais la retourne, et la question à poser ensuite pour relancer. Reste concret, pas de technique de vente agressive.
Pour les rendez-vous qui comptent, je vais plus loin : je demande à l'IA de jouer le prospect difficile. C'est l'entraînement le moins cher du monde.
Joue le rôle d'un [prospect type] sceptique face à mon offre : [résumer]. Pose-moi tes objections une par une, comme un vrai prospect méfiant. Après chacune de mes réponses, dis-moi si elle t'aurait convaincu et pourquoi. Sois exigeant.
05Préparer ton closing
Le closing ne se joue pas à la dernière minute, il se prépare. Avant un rendez-vous décisif, je briefe l'IA sur le deal pour arriver avec les bons arguments et les bonnes questions, pas avec un pitch récité.
Tu es un directeur commercial expérimenté. Je clôture demain avec [prospect] qui a montré de l'intérêt pour [offre]. Ce que je sais de lui : [contexte, budget, urgence]. Donne-moi : les 3 arguments qui pèsent le plus dans SON cas, les 2 questions à poser pour faire émerger l'urgence, et une prochaine étape claire à proposer en fin de rendez-vous. Pas de pression artificielle.
Une proposition confuse tue les ventes. Ce prompt transforme mes notes en une offre lisible qui aide le prospect à dire oui.
À partir de ces éléments : [périmètre, prix, délai, ce qui est inclus], rédige une proposition commerciale claire en une page. Structure : le problème du client, ce que je propose, le résultat attendu, le prix, et une seule prochaine étape. Ton direct, zéro jargon, fais ressortir la valeur avant le prix.
On ne « closse » pas un client. On lui enlève les dernières raisons de dire non. L'IA t'aide à les anticiper avant le rendez-vous.
06Relancer sans harceler
La plupart des ventes se perdent dans le silence après le devis. Pas parce que c'est non, mais parce que personne ne relance, ou qu'on relance mal. La bonne relance apporte quelque chose, elle ne réclame pas une réponse.
Rédige une relance à [prénom], qui n'a pas répondu à mon devis envoyé il y a [nombre] jours pour [objet]. Ton direct mais cordial, 5 lignes maximum, une seule question à la fin. Apporte un élément utile (un cas, un chiffre, une idée), pas juste « avez-vous eu le temps de regarder ». Pas de « je me permets de revenir vers vous ».
Pour ne plus relancer au pifomètre, je fais cadrer une séquence complète. Trois messages, trois angles, des intervalles clairs : je n'ai plus qu'à les programmer.
Construis-moi une séquence de 3 relances par email après un devis sans réponse pour [offre]. Pour chaque message : le délai par rapport au précédent, l'angle (valeur, preuve sociale, dernière main tendue), et le texte court à envoyer. Le dernier message doit clore proprement sans culpabiliser le prospect.
07Les brancher sur ton CRM
Un prompt isolé, c'est bien. Branché sur ton CRM, c'est une machine. Au quotidien, je connecte ces prompts à mes outils pour que la prospection, l'enrichissement et les relances tournent sans que je touche à rien. Trois façons de passer du copier-coller à l'automatique :
- Enrichis tes fiches automatiquement : à chaque nouveau contact, l'IA résume l'entreprise, repère les signaux d'achat et écrit la première ligne d'accroche directement dans la fiche.
- Déclenche les relances toutes seules : un devis envoyé il y a 5 jours sans réponse ? La séquence de relance se génère et part au bon moment, avec ton ton.
- Garde l'humain à la barre : l'IA prépare le brouillon, toi tu valides en un clic avant l'envoi. Tu gardes le contrôle, tu perds la corvée.
Le vrai gain n'est jamais dans un prompt isolé, il est dans le système. Une fois que ta prospection, tes emails et tes relances sont cadrés et branchés, tu vends plus sans travailler plus, et sans embaucher. C'est exactement ce qu'on construit ensemble pendant l'accompagnement L'Amplificateur : on part de tes tâches commerciales réelles et on les transforme en process qui tournent.
On branche ces prompts sur ta vente ?
30 minutes, gratuit, sans engagement. On regarde ton process commercial et où l'IA peut te faire signer plus, sans embaucher.
